Eğitmen: Onur Tuğman / Danışman, Eğitmen, Profesyonel Koç
Süre: 4 hafta 16 ders – Her Salı 20.30 – 23.30
Bu Tarihlerde :
-
- 14 Aralık
- 21 Aralık
- 28 Aralık
- 4 Ocak
Etkin bir satış ve pazarlama iletişimi için tüketicinin beynine doğru bir yolculuğa hazır mısınız?
İnsan davranışları, sonsuz bir algı, düşünce ve duygu etkileşiminin bir sonucudur. Alınan kararlar, yapılan seçimler ve davranışların önemli çoğunluğu bilinçaltı düzeyinde gerçekleşir. Neden ve nasıl olduğunu bildiğimizi sandığımız davranışlarımız gerçekte irademiz dışında gerçekleşmektedir. Karar verme mekanizmasında bilinçaltının etkisini ve çalışma sistemini anlayarak tüketici davranışlarını önceden tahmin edilebilir kılmayı amaçlayan Nöro Pazarlama, araştırma ve pazarlama dünyasına farklı bir bakış açısı kazandırmıştır. Bu araştırmalardan elde edilen içgörülere göre oluşturulan Nöro Satış Stratejileri ile satış iletişimi, kişinin kendisine değil karar verici olan ilkel beyine göre planlanmaya başlamıştır.
Sizi ve markanızı rekabette farklı kılacak olanda; insanlara nasıl satış yapacağınızı değil, insanların nasıl satın aldığını bilmenizdir. Bu sayede her kişiyi; her fikri, her markayı, her ürünü satın almaya ikna edebilir ve reddedilmesi zor bir satış profesyoneli olabilirsiniz. Unutmayın; hiç kimse kendisine satış yapılmasını sevmez ancak herkes satın almayı sever!
Bu eğitim ile bilinçaltının satış kararı ve değer algısı üzerinde nasıl ve ne kadar etkili olduğunu öğrenecek, sadece öğrenmek ile kalmayıp bilinçaltını ikna edecek satış ve pazarlama tekniklerini nasıl uygulayacağınızı da Türkiye ve Dünya’dan farklı sektör örnekleri ve vaka çalışmaları ile deneyimliyor olacaksınız.
KİMLER KATILMALI?
Her seviyedeki satış, pazarlama ve iletişim departmanı çalışanları ve yöneticileri, kendi işinde fark yaratmak isteyen girişimciler ile her bölümden üniversite öğrencisi ve mezunu için uygun bir programdır.
• Kendi işinde fark yaratmak isteyen girişimciler
• Kişisel markasında satış ve pazarlama başarısı isteyen bireyler
• Her seviyedeki pazarlama ve satış departmanı çalışanları
• Satış ve pazarlama yönetimi alanında kariyer yapmak isteyenler
• Satış ve pazarlama alanında çalışmak isteyen uzman adayları
• Kişisel gelişimine katkıda bulunmak isteyenler
EĞİTİMDEN NELER KAZANACAKSINIZ
Bu eğitimde katılımcılar; Satış ve Pazarlamanın Bilinçaltı Etkilerini, Nöro Satış ve Nöro Pazarlamanın temellerini, teorik bilgiler ile birlikte ürün geliştirmeden fiyatlamaya, satış kanalı oluşturmaktan satış stratejileri belirlemeye, değer ve duygu odaklı pazarlama çalışmalarının planlanmasına, geleneksel mecralardan dijital mecralara ve iş hayatından sosyal hayata algı ve iknada nasıl daha etkin bir satış ve pazarlama yönetimi yapabileceklerini pratik bilgiler ve Türkiye ile Dünya’dan uygulama örnekleri ile öğreneceklerdir.
EĞİTİMİN İÇERİĞİ
• Yeni Nesil Satış, Pazarlama ve Marka Kavramları
• Yeni Düzende Veriş-Alış Süreci
• İletişimin Temelleri ve Etkin İletişim Teknikleri
• Beynin Yapısı ve Davranış Oluşumu
• Karar Alma Mekanizmaları ve Temel Etkenler
• Bilinçaltı ve Bilinç Düzeyi Sistemler
• Nöro Satış ve Nöro Pazarlama Kavramları
• Nöropazarlama Araştırma Yöntem Temelleri
• Satın Alma Motivasyonu ve Karara Etki Eden Faktörler
• Bilinçaltına Satış ve Pazarlama İletişimi
• Algı Yaratım ve Yönetim Kavramları
• İknanın Psikolojisi ve İkna Yöntemleri
• Güçlü Marka İmajı ve Değeri Oluşturma
• Stratejik Marka Yönetim Teknikleri
• Değer Odaklı Satış ve Müşteri Deneyim Tasarımı
• Duygusal Pazarlama ve Duyusal Satış Yönetimi
• Yaratıcı Satış ve 3600 Satış Deneyimi
• Etkin Müşteri İlişkileri Yönetimi ve Süreklilik Artırıcı Teknikler
• Bilinçaltı Müzakere ve Satış Kapama Yöntemleri
• Etkin Pazarlama ve Satış Üzerine Başarı Teknikleri
• Uygulamalar ve Vaka Analizleri
* Eğitimlerde güncel veriler, Türkiye ve Dünya’dan güncel örnekler, interaktif soru-cevap bölümleri ve katılımcıların gerçeklikleri özelinde neler yapılabileceği tartışılacaktır.
Onur TUĞMAN / Danışman, Eğitmen, Profesyonel Koç
İstanbul Üniversitesi İktisat Fakültesi’nden mezun oldu. Marmara Üniversitesi’nde Oyun Teorisi alanında Yüksek Lisans yaptıktan sonra New York Baruch College’da MBA International Marketing Management programını tamamladı. Halen Altınbaş Üniversitesi’nde İşletme Doktorantı olarak Nöropazarlama üzerine akademik çalışmalarına devam etmektedir.
İletişim dünyasındaki profesyonel iş hayatına öğrencilik yıllarında başladı. Etkinlik, Halkla İlişkiler ve Reklam firmalarında bir çok ulusal ve uluslararası organizasyonun proje koordinatörlüğünü yaptı. 20 yılı aşan profesyonel kariyerinde; Marka Yönetimi, Pazarlama, Strateji ve Kreatif departmanlarda farklı görevlerde bulunup, üst düzey yöneticilik yaptı. Bu süreçte Mercedes-Benz, Nestle, Pepsi, Unilever, Shell, Garanti Bankası, Türk Hava Yolları ve onlarca önemli markanın marka ve pazarlama yönetimi ve reklam çalışmalarında etkin rol oynadı. Dünyanın en büyük reklam ajans networklerinden birinin Türkiye’deki yapılanmasında Ajans Başkan Yardımcısı olarak görev aldı. Türkiye’nin önde gelen tam hizmet reklam ajanslarının birinde yönetici ortak oldu. Halen TUĞMAN Danışmanlık, Eğitim, Koçluk Kurucu Ortağı, 4CEO Danışmanlık Proje Ortağı olarak profesyonel kariyerine devam etmektedir. Ayrıca, ICF ve AC Sertifikasına sahip olarak Profesyonel Koçluk Hizmetleri vermektedir.
Yurtiçi ve yurtdışındaki birçok sektörel yayın ve etkinliği takip etmekte, çeşitli sektörel dergi ve internet sitelerinde makaleler yazmakta, sektör etkinlikleri ve üniversitelerde konuşmacı olarak yer almaktadır. Marka, Pazarlama, Satış, İletişim, Reklam ve Kişisel Gelişim alanında üniversiteler ve özel kurumlarda eğitimler vermekte, firma ve kişilere özel danışmanlık ve koçluk yapmaktadır.
(Detaylı bilgi için www.onurtugman.com ve www.tugman.com.tr)